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鋼貿(mào)商如何借助鋼鐵電商“避險(xiǎn)盈利”?

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2018-04-29
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 時(shí)下,鋼貿(mào)商借助鋼鐵電商平臺(tái)“避險(xiǎn)盈利”的意愿日趨增強(qiáng),都在積極探索和嘗試適應(yīng)當(dāng)下鋼材市場(chǎng)環(huán)境的盈利模式。

  借力平臺(tái)拓寬銷售渠道

  一家鋼貿(mào)公司的總經(jīng)理在接受《中國(guó)冶金報(bào)》記者采訪時(shí)表示,他們公司主要經(jīng)營(yíng)螺紋鋼、線材等建筑鋼材,同時(shí)經(jīng)營(yíng)工字鋼、槽鋼、角鋼等型鋼,但建筑鋼材業(yè)務(wù)的盈利狀況一直不好。究其原因,主要是銷售渠道不暢,銷售周期長(zhǎng),抗跌能力弱,在價(jià)格下跌的時(shí)候,手里的貨遲遲銷售不出去。之后,該公司與一家鋼鐵電商平臺(tái)合作,將建筑鋼材資源放到平臺(tái)上銷售,效應(yīng)很快顯現(xiàn),鋼材銷售情況不錯(cuò),公司實(shí)現(xiàn)了盈利。

  該鋼貿(mào)公司總經(jīng)理對(duì)記者說,鋼鐵電商的覆蓋面廣,信息傳播速度快,能夠幫助鋼貿(mào)商快速拓寬銷售渠道。與這家鋼鐵電商平臺(tái)合作的第二年,該公司將型鋼業(yè)務(wù)也一起并入,把線上交易與線下交易結(jié)合起來,再也沒有發(fā)生虧損。

  現(xiàn)在,一些大型的鋼鐵電商正進(jìn)一步創(chuàng)新技術(shù),建立運(yùn)行的“閉環(huán)”體系。在線上,這些鋼鐵電商提供數(shù)據(jù)信息、在線交易、在線金融、支付結(jié)算等服務(wù),在線下則提供倉儲(chǔ)加工和物流配送等服務(wù)。在控制貨物交易風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,這些鋼鐵電商還加強(qiáng)了市場(chǎng)波動(dòng)、業(yè)務(wù)模式、履約進(jìn)度等方面的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控,以提升交易平臺(tái)的專業(yè)性和安全性,提高交易用戶的信賴度。因此,鋼貿(mào)商要想擴(kuò)大銷量,利用電商平臺(tái)是一條好路子。

  全面合作擴(kuò)大盈利空間

  申銀萬國(guó)期貨研究所分析師石頭向《中國(guó)冶金報(bào)》記者表示:“客觀來說,鋼鐵電商的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)鋼貿(mào)商是一個(gè)巨大的沖擊,不過現(xiàn)在很多鋼貿(mào)商已經(jīng)適應(yīng)了新環(huán)境,通過與鋼鐵電商的全方位合作,擴(kuò)大盈利空間?!?

  石頭介紹道,目前鋼鐵電商的主要盈利模式之一是“保值代銷”,也稱為“自營(yíng)業(yè)務(wù)”。這一業(yè)務(wù)模式主要的操作方式為:鋼貿(mào)企業(yè)確定產(chǎn)品價(jià)格,鋼鐵電商在其平臺(tái)上銷售產(chǎn)品,待交易完成后,鋼貿(mào)企業(yè)根據(jù)成交量對(duì)鋼鐵電商進(jìn)行“返利”或向其支付“在線交易傭金”。這種模式讓雙方實(shí)現(xiàn)了共贏,尤其是對(duì)中小型貿(mào)易商而言,可以獲得更多的盈利機(jī)會(huì)。

  當(dāng)前,一些鋼鐵電商還推出融資業(yè)務(wù),也就是按照鋼貿(mào)商的信用情況提供貸款。這種貸款對(duì)于資金緊缺、資金需求量大的鋼貿(mào)商來說,未嘗不是一種有效的幫助。

  此外,許多鋼鐵電商都建立了自己的倉庫。對(duì)于傳統(tǒng)鋼貿(mào)商而言,可以與之錯(cuò)位發(fā)展,將自己的倉儲(chǔ)物流系統(tǒng)與鋼鐵電商相配套,發(fā)展鋼鐵再加工業(yè),提供更精細(xì)化的服務(wù),從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利。

  謹(jǐn)慎選擇規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)

  在采訪中,一些鋼貿(mào)商談到參與鋼鐵電商交易必須謹(jǐn)慎,特別是在選擇哪一類鋼鐵電商平臺(tái)作為合作對(duì)象時(shí)更要慎之又慎?,F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的鋼鐵電商公司有300多家,有鋼廠創(chuàng)建的,有物流公司主辦的,有貿(mào)易商創(chuàng)辦的,還有信息公司創(chuàng)建的。這些鋼鐵電商公司的交易形式也各不相同,有“自營(yíng)和免費(fèi)撮合”模式,也有“委托購買和托盤貿(mào)易”模式,也有的僅提供第三方交易平臺(tái)。

  石頭提醒鋼貿(mào)商與鋼鐵電商合作時(shí),要強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)。有些電商打著鋼鐵電商的名義,做的是買斷鋼材然后批發(fā)的生意。這類似于將傳統(tǒng)鋼貿(mào)商的業(yè)務(wù)搬到網(wǎng)上,賺取的是產(chǎn)品之間的差價(jià)。這種模式要求電商有雄厚的財(cái)力,有豐富的客戶資源,而且對(duì)市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)有較強(qiáng)的預(yù)測(cè)能力。如果市場(chǎng)行情下跌,風(fēng)控做得不好的鋼鐵電商可能不會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利,甚至可能會(huì)出現(xiàn)巨額虧損。這種潛在風(fēng)險(xiǎn)要引起鋼貿(mào)商的警惕。鋼貿(mào)商應(yīng)盡量選擇規(guī)模大、市場(chǎng)信譽(yù)好的鋼鐵電商平臺(tái)進(jìn)行合作。

  另外,一些鋼鐵電商公司提供金融信貸等個(gè)性化服務(wù)。對(duì)此,鋼貿(mào)商要了解清楚鋼鐵電商提供的貸款條件,如貸款期限、利率、附加條件等,簽訂規(guī)范的合同文件,以防將來產(chǎn)生資金糾紛,給鋼貿(mào)企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)損失。


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