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鋼貿(mào)商節(jié)前3800訂貨,節(jié)后3850銷售反而要虧錢?

發(fā)布日期:2018-05-01  點(diǎn)擊:49180次

 一直有人不太理解為什么鋼貿(mào)商明明春節(jié)前3800元一噸成本訂的貨,到了節(jié)后3850元一噸銷售的時(shí)候,反而是要虧錢的。既然今天期現(xiàn)貨市場起伏震蕩沒有太多亮眼的表現(xiàn),我們就不妨來說一下這個(gè)看似清楚卻還迷亂的加減法。

  首先,我們知道鋼鐵貿(mào)易是一個(gè)需要資金體量非常大的行業(yè),所以除了那些資金實(shí)力非常雄厚或者訂貨量不大自己能夠資金覆蓋的公司,大多數(shù)企業(yè)都是需要利用托盤這種方式來訂貨的。所謂托盤,就是一些資金不足的公司,通過向那些資金雄厚的公司支付部分貨款作為保證金,然后由資金雄厚的公司從貨源方(大都是鋼廠)代理全款采購后,再將貨物轉(zhuǎn)賣給資金不足的公司的業(yè)務(wù)方式。而在代理采購的過程中,資金方一般只收很少或者不收代理費(fèi)用,同時(shí)還會(huì)把貨源方給予的各種優(yōu)惠政策都轉(zhuǎn)讓至那些訂貨的公司。當(dāng)然,這些資金公司并不是不要盈利,而是其主要的贏利點(diǎn)在訂貨公司給予其付給貨源方訂貨款的資金利息方面而已。

  其次,既然贏利點(diǎn)在資金利息上,那么這部分空間有多大,則決定了最終的訂貨方的成本到底有多高。就以流通量最大的螺紋鋼為例,如果貨源方在春節(jié)前給出的訂貨指導(dǎo)價(jià)格是3800元/噸,那么訂貨方如果選擇托盤代訂貨的話,那么其第一個(gè)月的噸鋼現(xiàn)金成本通常則為3800+3800*月資金利率*尾款比例,以春節(jié)前市場慣例來說,月資金利率通常為1-1.2%,尾款比例則為70-85%。所以如果代訂貨周期只有一個(gè)月的話,訂貨方的現(xiàn)金成本則在3826.80-3838.76元/噸之間。再加上一些人工、管理、稅收等相關(guān)費(fèi)用之后,售價(jià)3850元/噸,確實(shí)賺不到什么錢。更何況,春節(jié)假期較長,多數(shù)人的代訂貨周期也由正常的1個(gè)月左右延長到2-3個(gè)月,再加上有些貨源方給出的訂貨指導(dǎo)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場現(xiàn)貨價(jià)格,所以這些選擇托盤訂貨的企業(yè),噸鋼成本普遍要增加50-100元/噸。如此一來,市場現(xiàn)貨價(jià)格只要沒有較節(jié)前大幅度的拉漲,很多人都是要承擔(dān)虧損銷售的壓力的。當(dāng)然,不排除有些貨源方會(huì)采用一些延后結(jié)算的方式來確定最終貨物成本,但無論最后的結(jié)算價(jià)格能否保證采購方有足夠的空間來降低成本,這部分托盤的資金利息,卻是都要實(shí)實(shí)在在附加上去的。

  最后,既然漲的少了就要虧本,是不是冬儲(chǔ)采購的企業(yè)都要等到鋼材價(jià)格大漲之后才會(huì)銷售呢。其實(shí)不然,前邊說鋼材貿(mào)易是一個(gè)需要大資金體量的行業(yè),那么在連續(xù)囤積大約兩個(gè)月的資源量之后,很多采購方甚至是資金方,其都會(huì)面臨資金偏緊的壓力,畢竟錢不是無窮多的,且只采不銷,任誰也難以支撐太久。再加上多數(shù)資金公司對(duì)代理采購周期都有一定的限制(一般為最多60-90天),所以在限制期結(jié)束之前,都會(huì)要求采購方將余下的尾款補(bǔ)齊然后轉(zhuǎn)移貨權(quán)。如此一來,本就資金偏少的采購方,在這個(gè)期現(xiàn)結(jié)束之前,如果沒有充足的資金做保障,那么就算是虧損銷售,其同樣也是要出貨回籠資金的。否則的話,虧損了訂貨保證金不說,在行業(yè)內(nèi)的信譽(yù)度一樣會(huì)受到很大的負(fù)面影響。

  總的來說,具體業(yè)務(wù)方式的不同,其托盤訂貨的方式也會(huì)有所差異,但最終囤貨方的采購成本,無論如何都是要比貨源方給出的價(jià)格高出一部分的。所以,在這種高成本,且臨近托盤訂貨代理期限快要結(jié)束的時(shí)候,如果鋼材市場價(jià)格無法得到非常有效的支撐,那么隨后的市場拋壓,顯然會(huì)給行業(yè)帶來非常大的沖擊。

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